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深挖客戶需求、積極實(shí)現(xiàn)行業(yè)變革，是企業(yè)逆勢上漲的關(guān)鍵

2022年05月19日

—專訪金能電力掌舵人李旭光

自2020年初開始的疫情持續(xù)到現(xiàn)在，已經(jīng)是第三年了。受到全球疫情的影響，需求方停產(chǎn)、預(yù)算縮減等現(xiàn)象頻發(fā)，傳統(tǒng)加工制造業(yè)受到了很大的沖擊。但是在如此大環(huán)境下，卻有一家企業(yè)逆勢上漲，將危機(jī)轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，營收不降反升，不僅營收規(guī)模突破億元，更不斷斬獲行業(yè)獎項(xiàng)，多項(xiàng)高科技技術(shù)獲得國家認(rèn)可。這家企業(yè)叫“金能電力“。而金能電力的這些成績，離不開創(chuàng)始人兼董事長李旭光的掌舵護(hù)航。

做為一名85后年輕創(chuàng)業(yè)者，李旭光敢闖敢做，打破傳統(tǒng)電力行業(yè)銷售壁壘，在成立金能電力之初，就走了一條與眾不同的道路。和其他傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老板不同，李旭光重視網(wǎng)絡(luò)營銷，為了方便客戶購買，李旭光搭建了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品銷售平臺，前期通過引流吸引客戶，移動端興起后，就在移動手機(jī)端加大投入，并在天貓，京東，阿里等平臺布局，搭建了金能電力安全工器具 “一站式采購服務(wù)”平臺進(jìn)行全網(wǎng)營銷，通過互聯(lián)網(wǎng)為客戶提供產(chǎn)品種類齊全、供應(yīng)及時的產(chǎn)品，滿足代購、配送及節(jié)約管理成本等要求，解決客戶所需。

通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，金能電力的產(chǎn)品被越來越多企業(yè)了解和認(rèn)可，短短幾年時間就從幾個人的小團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張為擁有近300名員工的的大廠。為了讓自己的產(chǎn)品更有市場競爭力，李旭光嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)線，打造出金能電力首個“拳頭”產(chǎn)品--絕緣膠墊。金能電力的絕緣膠墊采用東南亞直采進(jìn)口的天然橡膠原料，原生橡膠含量超過70%，優(yōu)質(zhì)的原材料讓這款絕緣膠墊具有柔韌性、彈性好，絕緣性能強(qiáng)等特點(diǎn)，相比市面上的同類產(chǎn)品更耐用、更安全。金能電力的絕緣膠墊一經(jīng)問世，就憑借出眾的質(zhì)量獲得合作客戶的好評，訂單紛至沓來。隨后，李旭光再次擴(kuò)大金能電力的生產(chǎn)規(guī)模，相繼推出高質(zhì)量絕緣手套、絕緣靴、高壓接地線等安全工器具產(chǎn)品，并于超過25000家企業(yè)達(dá)成合作。

2016年6月29日，金能電力在石家莊股權(quán)交易所掛牌，成為電力工器具行業(yè)中首家上市的企業(yè)。金能電力上市之后，恰逢數(shù)字化浪潮，企業(yè)急需進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對智能化產(chǎn)品的需求非常高，李旭光再次看到其中的機(jī)遇，在技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域投入了巨大的精力，積極進(jìn)行科技創(chuàng)新，組建科研團(tuán)隊(duì)，研發(fā)出斑牛云智能管理系統(tǒng)，并取得一系列科研成果。有了絕緣膠墊之后新的一個“拳頭”產(chǎn)品，即使疫情對行業(yè)造成嚴(yán)重影響，金能電力的運(yùn)營狀況也依舊非常可觀。2019年其營收達(dá)數(shù)千萬規(guī)模，而2020年僅用半年的時間就打破了上一年整年的記錄，成功突破億元大關(guān)，期間金能電力不斷斬獲行業(yè)大獎，如“安全工器具十大品牌”等，所研發(fā)的產(chǎn)品獲得國家專利52項(xiàng)、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)8項(xiàng)；并連續(xù)多年獲得“誠信經(jīng)營示范單位”、“AAA級信用企業(yè)”、“重合同守信用單位”等榮譽(yù)稱號。

無論從哪個方面看，金能電力無疑是成功的，但是李旭光并沒有滿足，而是居安思危，強(qiáng)調(diào)金能電力需要為行業(yè)帶來全新的發(fā)展動力。李旭光認(rèn)為，金能電力想要獲得長足的發(fā)展，必須走別人不敢走的路，否則永遠(yuǎn)甩不掉傳統(tǒng)加工制造業(yè)面臨被甩開淘汰掉的風(fēng)險。2021年，在疫情的陰霾下，李旭光毅然進(jìn)行品牌升級，提升高新技術(shù)附加值，由生產(chǎn)監(jiān)測、遠(yuǎn)程服務(wù)等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)向數(shù)字化研發(fā)、精準(zhǔn)設(shè)備控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)延伸，讓金能電力以更加專業(yè)的技術(shù)、更加卓越的產(chǎn)品和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為上下游企業(yè)創(chuàng)造更多價值，成為行業(yè)的“推進(jìn)器”。

在李旭光的領(lǐng)導(dǎo)下，金能電力十余年來穩(wěn)扎穩(wěn)打走好了每一步，成為行業(yè)內(nèi)金光閃閃的的“金字招牌”。如今，雖然我國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)保持復(fù)蘇和上揚(yáng)，但國際形勢依然嚴(yán)峻，李旭光表示，他仍會居安思危，把危機(jī)變?yōu)闄C(jī)遇，帶領(lǐng)金能電力砥礪前行，為社會創(chuàng)造更多價值。

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